Développement de comptes corporate – Data Centres & infrastructures critiques
Chem-Aqua (NCH Europe) | Groupe Solenis
Solenis est un leader mondial des solutions chimiques de spécialité, proposant des technologies durables aux industries fortement consommatrices d’eau à travers le monde. Présent dans plus de 160 pays et comptant plus de 23 000 collaborateurs, le groupe accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs opérations et l’atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité.
Chem-Aqua, division de NCH et désormais intégrée au groupe Solenis, dispose d’une forte implantation en Europe et d’une expertise reconnue dans le traitement de l’eau sur les marchés industriels, commerciaux et institutionnels.
Dans le cadre de cette dynamique, nous accélérons notre développement sur des segments à fort potentiel tels que les Data Centres et les environnements critiques.
Dans un contexte de forte croissance, vous êtes en charge de développer et structurer des comptes stratégiques à l’échelle européenne, en intervenant sur des cycles de vente complexes et multi-pays.
Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des partenariats à long terme avec des clients majeurs.
Développement de nouveaux comptes stratégiques
Identifier, cibler et remporter de nouveaux comptes corporate en Europe
Structurer et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées
Conduire des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples (techniques et décisionnels)
Développement et gestion des comptes existants
Étendre les partenariats existants à plusieurs sites et pays
Mettre en œuvre des plans de développement de comptes
Accroître la valeur des contrats (upsell / cross-sell)
Relation clients au niveau stratégique
Développer des relations avec des décideurs de haut niveau (direction générale, directions techniques)
Positionner Chem-Aqua comme un partenaire stratégique
Conduire les revues de performance et accompagner les plans à long terme
Coordination et exécution
Assurer l’alignement entre les équipes commerciales, techniques et locales
Garantir la bonne exécution des accords à l’échelle européenne
Expérience
5 à 15+ ans d’expérience en vente B2B technique ou solutions
Expérience dans des environnements complexes, idéalement :
Data centres / infrastructures critiques
Industrie / traitement de l’eau / services techniques
Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques ou multi-pays
Compétences
Forte capacité de développement commercial (prospection et closing)
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
Bonne compréhension des enjeux financiers et contractuels
Capacité à évoluer dans des environnements complexes et matriciels
Langues
Français courant
Anglais professionnel indispensable (environnement international)
Pourquoi nous rejoindre
Un rôle stratégique au cœur du développement européen
Un environnement en forte croissance, notamment sur les Data Centres
La solidité d’un groupe international combinée à une forte proximité terrain
Des perspectives d’évolution réelles
Ce que nous proposons
Rémunération attractive avec variable
Avantages compétitifs
Environnement collaboratif et structuré
Opportunités de développement professionnel
Candidature
Solenis est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction d’âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale ou de handicap.
Chez Solenis et Chem-Aqua, nous sommes convaincus que les parcours peuvent être variés. Si votre expérience vous permet de contribuer à ce rôle, nous vous encourageons à postuler.