Santex es una empresa global con sede en EE. UU., fundada en 1999, con 26 años de experiencia en la industria del software. Con oficinas centrales en California y en Córdoba, Argentina, su red de talento se extiende por más de 18 países gracias a su cultura flexible y de trabajo remoto. Santex se especializa en el desarrollo de software empresarial a medida, operando a través de Hubs que abarcan comercio electrónico, BIM, movilidad, distribución de contenido, integración, desarrollo web y móvil, computación en la nube, inteligencia artificial (IA), ciencia de datos, consultoría de TI y servicios. La empresa está comprometida con generar un impacto positivo en tres dimensiones: económica, social y ambiental.
Propósito del rol
Liderar la expansión de Santex mediante la identificación y captura activa de nuevas cuentas Enterprise, utilizando una red de contactos sólida para posicionar soluciones de consultoría integral de IA, tecnología y transformación cultural.
Responsabilidades clave
1. Desarrollo de la unidad de negocio consultivo
- Generación de Pipeline: identificar, prospectar y convertir activamente nuevas oportunidades de negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Enterprise de Latam, garantizando un flujo constante de pipeline calificado.
- Identificar y desarrollar oportunidades de consultoría integral: IA, tecnología y transformación cultural.
- Liderar procesos de venta compleja con C-level y líderes senior (CEO, CTO, CHRO, COO).
- Diseñar propuestas holísticas que integren negocio, tecnología y personas, incluyendo assets desarrollados por Santex para sus clientes internos o externos.
- Definir buyer personas y audiencias target.
- Actuar con total autonomía en la ejecución del ciclo completo de ventas.
- Diseñar e implementar el plan de ventas, definiendo objetivos de ingresos, márgenes y expansión.
- Implementar desde Salesforce prácticas para monitorear performance, tendencias y métricas.
2. Diseño de propuestas de valor
- Traducir desafíos de negocio en propuestas de transformación claras y accionables.
- Co-crear propuestas junto a equipos de IA, tecnología, Cultura y otros especialistas externos.
- Definir alcance, fases, hipótesis de impacto y métricas de éxito.
- Definir modelo de pricing.
- Analizar patrones y escenarios futuros para ajustar las estrategias y tomar decisiones proactivas, mejorando los procesos de forma continua.
3. Posicionamiento estratégico
- Actuar como referente de la propuesta de transformación integral de la compañía.
- Construir credibilidad y confianza con leads, clientes clave y stakeholders internos.
- Analizar tendencias, patrones de comportamiento y evolución del mercado para ajustar las estrategias de posicionamiento y captación.
- Alinear la narrativa comercial con la voz y los valores de la marca Santex.
- Representar a la organización en foros, alianzas o eventos relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial.
4. Articulación interna
- Trabajar en estrecha colaboración con:
- Santex Lab
- Equipos de Delivery
- Growth
- Cultura
- Marketing/Branding
- Asegurar coherencia entre lo que se vende y lo que se entrega.
Perfil
Experiencia
- +7 años en consultoría, ventas consultivas o desarrollo de negocio en contextos enterprise con tickets de más de USD150K.
- Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría estratégica o transformación digital.
- Exposición real a proyectos de IA, tecnología o data.
- Capacidad de integrar herramientas de IA en el proceso comercial end-to-end (research, prospecting, outreach y follow-ups) para maximizar generación de oportunidades y acelerar ciclos de venta.
- Deseable experiencia en transformación cultural, organizacional o change management.
Competencias clave
- Visión global.
- Pensamiento sistémico y estratégico.
- Capacidad para integrar dimensiones técnicas y humanas.
- Capacidad de actuar como 'Trusted Advisor', manteniendo conversaciones técnicas fluidas con CTOs y conversaciones de negocio/ROI con CEOs.
- Manejo de conversaciones complejas y políticas.
- Comunicación asertiva.
- Tolerancia a la incertidumbre y a scopes abiertos.
- Foco en ventas basadas en valor y problemas (Value-Based / Consultative Selling).
Indicadores de éxito (KPIs)
- New Business Revenue
- Tasa de cierre en oportunidades
- Expansión en cuentas
- Satisfacción del cliente y continuidad de relación
- Coherencia entre promesa comercial y delivery