Job Description Summary
Preparation of proposals/bids, contract negotiation and compliance with contract commitments and commercial risk assessment Operates with some autonomy but are typically subject to standard sales practices and procedures. The role is subject to regular review of sales results. Some judgment may be required but this is typically with guidance. May be responsible for medium-sized sales territories.
Job Description
Rôle et Responsabilités
Ses principales responsabilités sont de:
Piloter et coordonner les tâches commerciales liées aux offres en lien avec les ingénieurs d’application et les responsables commerciaux
Rédiger l’offre commerciale conformément au process interne de revue des offres
Coordonner avec les différents acteurs le développement d’une stratégie d'évaluation et d'atténuation des risques pour le projetCollaborer avec le responsable commercial, négocier l’offre avec le client et identifier les écarts par rapport aux termes et conditions commerciales standards
Assurer le transfert effectif des contrats à l’équipe de réalisation du projet après enregistrement de la commande
Key Responsibilities
Leading and coordinating the commercial tasks related to proposals in collaboration with application engineers and commercial leaders
Drafting the commercial proposal in accordance with the internal proposal review process
Coordinating with the various stakeholders to develop a project risk assessment and mitigation strategy
Collaborating with the commercial leader, negotiating the proposal with the customer, and identifying deviations from standard commercial terms and conditions
Ensuring the effective handover of contracts to the project execution team after order intake
Qualifications requises
Vous êtes titulaire d’un Diplôme d’ingénieur ou d’école de commerce ou Master équivalent
Vous justifiez de solides connaissances des process de vente et de négociation des conditions contractuelles et techniques, ainsi que des aspects financiers, des risques, et de la fiscalité des contrats
La maîtrise courante du français et de l’anglais est indispensable.
Caractéristiques souhaitées
Avoir une bonne compréhension du fonctionnement d’une organisation matricielle et transversale
Faire preuve de leadership et démontrer une capacité à gérer de manière transverse
Avoir de solides compétences en communication et en service client
Être rigoureux(se), autonome et capable de travailler dans un environnement multiculturel
Required Qualifications
Hold an engineering degree, a business school degree, or an equivalent master’s degree
Strong knowledge of sales processes and the negotiation of contractual and technical terms, as well as financial aspects, risk management, and contract taxation
Fluency in both French and English is essential
Desired Characteristics
Have a solid understanding of how a matrix and cross-functional organization operates
Demonstrate leadership and the ability to manage across functions
Have strong communication and customer service skills
Detail-oriented, autonomous, and able to work in a multicultural environment
Additional Information
Relocation Assistance Provided: No
#LI-Remote - This is a remote position