Desafío general del rol:
Sera un jugador clave en la expansión de nuestro producto y tendrá como principal objetivo diseñar y la ejecución de estrategias de generación de demanda bajo un scope regional. Quien ocupe este rol será responsable de abrir nuevos mercados y transformar prospectos en reuniones calificadas, garantizando una tracción sólida en un entorno de rápido crecimiento, operando con un alto nivel de autonomía y orientación a resultados.
Las principales responsabilidades de quien ocupe este rol serán:
Prospección outbound multicanal: Planificar, ejecutar y optimizar campañas de prospección vía LinkedIn, e-mail, WhatsApp y cold calls, proponiendo mejoras continuas en mensajes, cadencias, segmentación y canales.
Liderar iniciativas de Inbound Marketing para la generación de demanda: Gestionar de punta a punta acciones de Content Marketing (SEO, blog posts, webinars), potenciar la presencia en canales orgánicos y ejecutar campañas de Paid Ads que ayuden a atraer y nutrir potenciales clientes de manera escalable.
Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio con autonomía para testear abordajes, sugerir ajustes y refinar criterios de calificación.
Trabajar codo a codo con Account Executives garantizando un traspaso estructurado de las oportunidades.
Gestionar el ciclo inicial de oportunidades de venta, siendo el principal responsable de la generación de reuniones y la alimentación del pipeline comercial.
Generar y enriquecer bases de datos, configurando cadencias de contacto efectivas y personalizadas.
Realizar llamadas (inbound y outbound), evaluando el fit, contexto y potencial de negocio basándose en metodologías de calificación.
Esperamos que los candidatos y candidatas para este rol tengan los siguientes conocimientos, experiencia y habilidades:
Experiencia comprobable como BDR o SDR outbound, actuando con prospección activa en mercados B2B.
Experiencia probada ejecutando campañas de mailing masivo, LinkedIn Outreach y pauta digital (Meta/Google Ads).
Conocimiento en herramientas de prospección (Apollo, Genesys, Reply.io, LinkedIn Sales Navigator).
Entusiasmo y motivación por hacer que las cosas sucedan y dar la extra mile.
Capacidad de adaptarse a un entorno cambiante y dinámico.
Creatividad y autonomía para resolver problemas cotidianos.
Te contamos por qué está bueno trabajar en Qurable:
Vas a trabajar en un producto en constante evolución y vas a poder involucrarte aportando tus ideas.
Nos importa tener una cultura colaborativa por lo que siempre contarás con un equipo que te apoya en lo que necesites.
Como somos una startup, aún estamos escribiendo muchos de nuestros procesos y todo es muy dinámico, así que todos los días son distintos.
Nos gusta trabajar alineados en el objetivo, pero con mucha autonomía, así que vas a poder traer tu impronta.
Nos importa lo que hacemos y cómo lo hacemos y el equipo se encuentra comprometido con el resultado y el proceso.
Además ofrecemos:, trabajo remoto, horario flexible, 3 semanas de vacaciones, home allowance (apoyo económico al trabajo remoto) y health allowance (apoyo económico para servicios médicos).
Posición part time.